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来自纽约地下室的娱乐秀,28年来成为火遍全球的商业典范

第一财经 2019-12-03 10:04:44

《蓝人秀》已有28年历史,被誉为拉斯维加斯三大名秀之一。它既是一个充满即兴色彩的狂欢,也是一个成功范本的商业娱乐秀。

每天晚上,在全世界不同的城市,就有十场《蓝人秀》同步上演。不论你在哪个城市,是什么文化背景,说什么语言,都会在演出现场尽兴狂欢整夜。

11月27日,尼尔斯·韦斯特曼坐在北京天桥艺术中心台下,盯着舞台上的每一处细节。他是《蓝人秀》的音乐总监,这已经是该剧第二次开启中国巡演。这一次,整个团队将前往北京、上海和广州等九座中国城市,每一站的演出,都是最为标准的世界巡演版本。

《蓝人秀》已经在全球300多个城市上演,吸引了3500万观众   摄影/任玉明

从1991年在纽约亚斯特坊广场剧院亮相至今,《蓝人秀》已有28年历史,被誉为拉斯维加斯三大名秀之一。该剧迄今已在全世界25个国家超过300个城市上演,吸引3500万观众。

“《蓝人秀》拥有非常长的历史,我们给观众带来了一些不一样的、很酷的体验。最初,《蓝人秀》是从纽约地下室的剧场起步的,再到拉斯维加斯,最终遍布世界各地,甚至进入竞技场演出。这20多年,随着世界的发展,我们也在不停地改进,吸取了高科技和多媒体的手段,也会去质疑高科技给人们生活带来的影响。”韦斯特曼在接受第一财经采访时说,《蓝人秀》之所以成为美国商业秀中的佼佼者,就在于主创团队一直在观察生活,观察时代。

总部位于纽约的《蓝人秀》团队,也是一家成功的创业公司。这里拥有五六百名员工,设备先进的录音室和面积约6000平方英尺的研发实验室。

相比三年前首次到访中国时的内容,《蓝人秀》又增加了一些新的设计和笑点,比如把爆火的《小苹果》和黑豹乐队的《无地自容》加入舞台秀。

在舞台上,三个神秘而古怪的蓝人就是戏剧的全部核心。在质疑高科技生活的场景时,他们面对三个巨大的iPhone手机屏,不断打开各种APP,又迅速关上,暗讽无节制的网络依赖症。当他们操作APP失误,集体失控地泄露自己身份,又被迫网购,也是对互联网时代被操控的个人充满无力感的表达。

“我们随着世界的改变而改变,不断突破自己,创作出有趣的内容带给观众。但是这个秀创作的基因、感觉没有变化,还是和以前一样。”韦斯特曼说。

而此次带队的“蓝人”队长布赖恩·塔文纳则认为,《蓝人秀》之所以那么吸引人,不但在于其内容始终在变换跟随时代,演员的每一场演出都是不同的,“我们会根据观众的不同感受,进行不同的演出。在剧院里一般的节目当中,观众只是以观众的身份参与、体验演出,但是《蓝人秀》不同,它与观众的互动非常多,希望观众本人参与进去,成为场上的第四个蓝人,这是这个秀的特色。”

从这一点上来说,你在全球任何角落看到的《蓝人秀》,既是一个充满即兴色彩的狂欢,也是一个成功范本的商业秀。而且,从它漫长的28年全球扩张的路途中,也能梳理出一份值得研究的文化生意经。

从纽约地下室走向世界

往30年前追溯,《蓝人秀》始于三个大学毕业生的一次奇思妙想。

1988年,克里斯·温克和他的朋友斯坦顿、戈德曼聚在一起,戴上秃顶的假发,把自己涂成鲜亮的蓝色,举行了一场“80年代的葬礼”。他们一开始在街头表演,演奏音乐,即兴演出。之后三年,他们又进入纽约的地下室剧场,每个周末都登台,这样的小规模演出连演了1200多场。

“我们逐渐取得了成功,所有的大门逐渐向我们打开。”创始人克里斯·温克回忆,他们想要创造一个与众不同的角色,不像传统剧院那样,有明确的身份和性格,甚至他不需要有脸和表情。剧中的三个人都涂抹着鲜亮的蓝色油画颜料,全程不说一句话。但是,当他们在画布上涂出颜料时,就能即兴创作出一幅小艺术品,当他们拿起人们最常见的PVC管时,就能奏响一段节奏动听的音乐。就连他们吃爆米花时的咀嚼声,都像是一首舞曲。

跟过去的戏剧舞台相比,“蓝人”确实非同凡响。它模糊了身份、年龄和性别,不会说话,不会唱歌,也不会大喊大叫。但他们站在舞台上,展现出强烈的好奇心和纯真的性情,就是戏剧史上闪耀的存在。他们不会表达,却懂得玩转生活,可以将日常生活里任何不可思议的物品当作乐器来演奏。颜料、荧光灯、油桶、卫生纸、气球、鼓、果冻、棉花糖、巧克力……身边的一切都能成为他们表演的道具。

百老汇想为他们开辟一个剧场,迪士尼找到他们,想要以“蓝人”为形象打造一部动画片,甚至是主题乐园。但这些诱人的机会,他们通通都拒绝了。

温克回忆,他们一直坚持驻扎纽约,自己演出。直到1995年,他们才前往波士顿,招募新的“蓝人”演员,开始一部商业秀的扩张之路。

但这一次扩张让他们发现,这绝不仅仅是做一场秀那么简单。他们不得不在选择演员的标准上犹豫不决,新招募的团队人员多达60位,但新“蓝人”并不一定能像他们那样,带有张力地去演奏音乐,尤其是在没有乐谱可参考的前提下。而那些即兴表演的段落也耗尽他们心力,三位创始人在纽约与波士顿之间来回奔忙,每周工作100个小时以上。

三位创始人是戏剧的唯一核心人物,怎么才能在《蓝人秀》中最快捷便利地注入灵魂?

在疲于奔命却面临无数细小问题之后,他们发现,只有为《蓝人秀》写下一本事无巨细的操作手册,把每一个细节模板化,才有可能让《蓝人秀》走得更远。

根据一年来的经验和问题总结,他们写出厚达132页的《蓝人秀》操作手册,不但阐释了《蓝人秀》的精神世界,解构了每一个神秘行为的合理性,也让每一位新的“蓝人”快速融入,其背后的严密逻辑与分工机制,不亚于一部电影的制作团队。

这本说明书,教会了温克如何打造一个品牌,也让他们懂得,打造一出成功的商业秀,不亚于运作一家跨国公司,需要条理清晰的管理,更需要商业思路。

这之后,就是《蓝人秀》在全球范围的迅速扩张。之前从来不做广告的《蓝人秀》开始登上《美国达人秀》《今夜秀》《艾伦秀》等名牌节目,《今夜秀》甚至登场11次之多。

“《蓝人秀》就像是世界潮流文化时代精神的代表。”韦斯特曼说。

“蓝人”式商业营销

10月21日中午,北京嘉里中心商场的地下一层美食区,人们正在吃饭闲逛,忽然发现三个“蓝人”手持旧式卡带录音机,播放复古迪斯科舞曲,与沿线商家和顾客即兴互动。几乎所有人都会掏出手机,拍下这些搞怪的“蓝人”。

这种街头“快闪”的方式,已是《蓝人秀》持续多年的营销惯例。

他们只要出现在人群中,就能成为最吸引目光的焦点。他们曾在美国代言信用卡、饮料、薄荷糖,甚至油漆,几乎所有依赖蓝色的营销活动,都有“蓝人”与之合作的身影。

 即兴表演和与观众互动是《蓝人秀》的特色,这背后是非常精密的规范和标准   摄影/任玉明

他们坚持在每一场演出之后与观众见面合影,也是《蓝人秀》打破神秘、连接观众的方式。

身为队长,布赖恩·塔文纳觉得,要成为一名“蓝人”并不容易,他们虽然沉默寡言,却能制造出热闹非凡的戏剧效果,“很多人都想来做‘蓝人’,但都没有成功地通过测试。‘蓝人’最基础的一点,就是要具备音乐和戏剧的专业背景,同时又要有互动性和洞察力,在表演中时刻留意观众的感受。而且,每位演员要有非常好的性格,因为‘蓝人’是一个团体,要一直生活在一起,彼此间是兄弟般的感情。”

塔文纳说,20多年来,来自世界各地成千上万的音乐人、戏剧人都曾前来面试“蓝人”。他们对演员的身高和身材都有严格规定,不仅要会玩打击乐,也要熟记很多难以归类的动作,敏感而随机地挑选观众参与其中,调动全场情绪。

每次登台前,演员们需要长达45分钟至一小时,才能化妆成“蓝人”,厚重的蓝色颜料,将他们从普通人变成吸引全场目光的焦点。

“我们的团队里也有女演员在波士顿演出,只要能表现出蓝人的特质,符合蓝人的特点,没有什么不可以。”塔文纳说。

尽管《蓝人秀》从未对外透露过财务细节,但该剧在拉斯维加斯、奥兰多、波士顿、芝加哥、纽约、柏林等地持续多年驻场演出,加上全球每年超过3600场演出的惊人数量,其票房数据不容小觑。

三个演员凭一己之力将《蓝人秀》推广至全球,成为一个醒目的品牌。它不仅是一个创新、前卫、动感、极具娱乐效果的秀,还发行唱片,荣获包括纽约戏剧委员会奖在内的5项大奖和1项格莱美奖提名。

早在2008年,张艺谋专程赴纽约看《蓝人秀》,汲取奥运会开幕式的创作灵感。这场秀的粉丝名单也足够耀眼,从金刚狼休·杰克曼、天后蕾哈娜、主持人吉米·法伦都是“蓝人”的拥趸。

为什么《蓝人秀》能保持28年的火热,为什么任何文化语境下都能获得票房与口碑的双赢?韦斯特曼认为,音乐是跨越国度的,在戏剧内核上,研发团队每一次都会深入当地文化,紧跟时代潮流,打磨出符合全世界审美的《蓝人秀》。

“不管什么国家的观众,都可以从一开场的第一秒享受到演出结束的最后一秒,得到一次截然不同的剧场体验。”韦斯特曼说。

责编:李刚

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